sales enablement

[ˈseɪlz ɪˈneɪblmənt] セールスイネーブルメント

1. 営業活動の効率化・成果向上を支援する考え方や取り組み。

ビジネスシーンで使われる専門用語で、営業担当者が顧客との関係構築や商談を成功させるために必要な情報、ツール、トレーニングなどを包括的に提供し、営業活動全体を支援・強化する考え方やプロセスを指します。

Sales enablement is a strategic approach to equipping sales teams with the information, content, and tools they need to engage prospects and close deals. (セールス・イネーブルメントは、営業チームが見込み客と関わり、取引を成立させるために必要な情報、コンテンツ、ツールを備えさせるための戦略的なアプローチです。)

Effective sales enablement focuses on providing sellers with the right message, at the right time, in the right channel. (効果的なセールス・イネーブルメントは、販売員に適切なメッセージを、適切なタイミングで、適切なチャネルで提供することに焦点を当てています。)